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网站盈利是关键 地方网站常见盈利模式总结

来源:建站教学网  时间:2011-05-08 12:03:20

网站盈利是很多站长关注的问题,一个网站做的好不好,是否盈利是关键;地方站成为越来越多草根站长的选择,地方网站如何盈利也成为网站经营者必须思考的问题。

  5月5日A5版聊活动,邀请烟台论坛www.ytbbs.com 负责人丛金龙,分享地方网站盈利模式方面的思路,本文整理版聊部分重点,欢迎讨论。

  问:烟台论坛现在信息很丰富,帖子内容等,都是用户主动提供的吗?网站前期用户提供的数量没那么多时,是工作人员自己采编完成的吗?在网站信息维护这方面,你们都有哪些投入?

  答:我们的内容一直都是网友提供,除了商家宣传和广告,我们也从来没有主动自己采编,也没有用马甲引导网友,这么多年一直都是靠网友口碑宣传和参与。还是那句话,我们做的时间长久可以靠熬,现在如果是发展初期肯定需要站长主动引导和采编的了。信息维护除了技术层面需要二次开发和维护,人工也必不可少的。

  问:烟台论坛目前有烟台点评,烟台淘宝,烟台房产等,确实很成功,因为做得比较早,已经占领市场了,一个新的地方站想要开始运营是否还有发展空间?

  答:本地的市场和网站也是越来越精细化的,比如房产网完全可以分解为新房、二手房、装修、建材等等,总会有很多空间和机会的,再比如目前的团购等等。房产我们主要是硬广以及行业专业策划营销为主。

  问:网站盈利是站长最关心的话题,烟台论坛下有还有几个网站,大部分都是以广告来盈利吧,希望嘉宾能介绍下目前烟台论坛的盈利模式。

  答:烟台论坛其实是依附在各网站下面的一个聚合,还有其他十几个网站吧,目前的盈利大部分仍是广告收入,如果现在再新做一个烟台论坛理论上估计操作难度比较大。

  问:广告收入确实是很多地方站主要是收入模式,烟台论坛现在有不少商家广告,这些广告是商家主动找到你们的,还是你们的业务员主动联系广告主来投放广告?一些刚起步的地方网站,初期要找到投放广告的商家并不容易,不知道嘉宾有没有好的说服广告主投广告的方法。

  答:目前因为影响力和流量的缘故,找到我们的比较多吧。刚起步的网站最好有一些有利于商家效果的活动,让商家得到一些定的收益了,他才会长期在你那里投放,否则不会长久。

  问:现在烟台论坛总共投入多少资金?是多少人的团队。

  答:投入和产出是成正比的,大约是50来个人的团队,近千万的投资了,毕竟我们还有很多其他的网站,论坛只是其中之一。

  问:社区建立最初的一年中,如何发展网站首批用户,如何保持网站的用户粘性,忠诚度,另外如何发展网站管理层,以及在本地的影响力?

  答:先看本地其他论坛特色板块,做他们没有的自己也专长的领域,做专,做精,以点带面,初期务求大而全,线上线下相结合,另外必须同时考虑如何盈利。

  问:做专做精,大家都会考虑到,具体怎么做希望嘉宾能够更具体说说,或者以烟台论坛发展过程的经历为例子进行介绍。

  答:嗯,那我就说说自己吧,烟台论坛其实最初99年只是烟台房产网ythouse.com的一个板块,用雷傲cgi搭建的,只有一个板块就是 房产置业,后来人多了,开始讨论装修,就成立了装饰装修板块,再后来又分离出来建材集采板块,再后来人多了,慢慢成立了美食、婚庆、亲子等等其他板块。当然之前我们可以慢慢发展的原因是竞争对手很少,现在可能或者不同。但相同的是如果初期我们也是一上来类似今天的近百个板块,那么就是初始来一千人每个板块也就是几个帖子,每个也都是很冷清的样子了。

  问:从房地产板块开始做起来,随着用户的增加和需求的增加再加入新的板块,开始新的讨论,从而滚雪球一般越滚越大。也是在较早期的时候开始做,那时候竞争也相对较小。

  要放在现在,如果本地竞争小,同类网站不多,也可以这样发展吧。如果已经做的比较好的地方站,是不是就考虑绕道而行,不考虑做同类网站呢?那可以考虑做什么类型的网站?或者就针对单一的只做一个方向,再做精做细。

  答:可以的,如果精力足够,那就都做得了,只是重点还是发展其中一个,把这个做好做细更要做大,回过头来再以此养彼。

  问:地方论坛初期应该注重如何丰富本地化的内容?

  答:每个城市都有自己独特的人文和氛围,最好你或者你的团队熟悉和了解这个城市的网民需求什么。

  问:做地方性质的社区,未来会是什么情况?电子商务还是商家活动,团购信息呢?能预测未来的发展方向吗?

  答:能知道未来什么状况我就不做社区了。电子商务很多种形势,没必要拘泥于是活动还是购物还是团购,看三点吧:1、能否让网友实惠方便 2、能否给商家带来有效客户 3、我们能否盈利。

  问:假如现在嘉宾所有的网站都突然没有了,所有的资金也没有了,只剩下一个毫无人气的地方论坛和仅存的5万元资金,那嘉宾会用仅存的5万元钱通过什么方式、用什么方法、花多少时间,再次让自己的这个毫无人气的论坛活起来?

  答:如果什么都没了,反正我是绝对不做论坛了,尤其只有5万元的话,非要做网站的话,不如去做类似团购现金流较快的相关网站吧。

  问:做类似团购现金流较快的相关网站,就是做团购网站是吧?现在团购也比较火,很多地方网站也加入了团购的相关版块,烟台论坛似乎也增加了团购信息吧,在网站有看到购车团购房团等信息。嘉宾怎么看团购网站呢,你认为团购网站的未来如何。

  答:团购个人看来只是一种表现形式,如果之前说的三点都能满足的话,可以尝试的,目前也正在慢慢走向正规化和寡头化,一些经验和教训我们可以参考避免走弯路,地方社区还是很适合的。

责任编辑:风中的自由

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